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1. 作为一名液压软管以及接头等产品的销售人员,如果要推销产品,应该针对...

1、作为一名液压软管以及接头等产品的销售人员,如果要推销产品,应该针对...

做好开场白的准备 对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。

在讨论中，要特别关注价格差异，因为这是经销商最关心的话题。价格差异分为直接和间接两种形式。直接价格差异是指产品买入和卖出之间的差价。而间接价格差异是指产品销售带动其他产品销售时产生的额外价差。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。

如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。 介绍产品时应注意的问题 找一个好的展示角度 展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。\x0d\x0a◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

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